Sälj mer med mindre

Optimera ditt produktutbud

Optimering handlar om mer än att bara minska antalet produkter. Det handlar om att välja de bästa och mest effektiva varorna för dina kunder. Många tror att ett bredare produktutbud är vägen till framgång, men du har säkert själv upplevt att stå i en butik med 7 olika ansiktskrämer som egentligen gör samma sak. Uttrycket "More is more" är uppfunnet av säljare som inte kan lösa problem, utan bara vill trycka produkter i halsen på dig – jag skulle springa skrikande därifrån!

Genom att ta bort onödiga försäljningsvaror gör du valet enklare för dina kunder. Välj dina toppresterande produkter och överväg att ta bort produkter som inte tillför betydande värde för dina kunder eller omsättning i din verksamhet. Du ska alltså försöka få varje produkt i ditt sortiment att tjäna ett tydligt syfte och tillgodose kundernas behov, utan alltför stor överlappning i egenskaper. 

Förenkla ditt försäljningsområde

Nu när du har valt ut dina kunders favoritprodukter är det dags att se hur du visar upp dem. Vi rekommenderar försäljningshyllor eller vägghyllor för att ställa ut enstaka exemplar av varje produkt och om möjligt ha ett lager i din disk, monter eller bakrum.

Spara pengar? Ja!

Genom att följa de två ovanstående punkterna sparar du inte bara pengar nu, utan också på lång sikt. Du sparar pengar här och nu eftersom du inte behöver lika många hyllor. Superenkelt. Du sparar pengar på sikt eftersom du inte behöver köpa hem så många olika varor hela tiden. Många leverantörer ger dig också ett bättre pris när du köper större mängder av färre varor, eftersom de kan skicka dem i större kartonger.

Fokusera på värde. Inte egenskap.

När du interagerar med kunder är det viktigt att skifta fokus från produktens egenskaper till det värde den tillför deras liv. Förklara inte bara att en schampo innehåller naturliga ingredienser; förklara vad det betyder och hur den förbättrar kundens liv. Har kunden ett problem? Hitta produkten som löser problemet.

Ett bra exempel

En hårvax kan ha texten "extremt stadga". Det säger inte så mycket för kunden som inte har provat den tidigare. Försök sätta dig in i kundens situation. Det kan vara att de har cyklat till dig och nu ska cykla vidare till jobbet. Förklara att vaxet är perfekt om man inte vill röra för mycket i håret, men ändå snabbt kunna fixa håret efter att ha haft cykelhjälm på sig. Kunden kan alltså se fördelen med att köpa ett vax där man snabbt kan rätta till håret efter cykelturen.

Observera att kunden här struntar i "extremt stadga". Kunden köper vaxet för att det gör livet enklare.

Avslutande ord

Genom att förenkla ditt försäljningsområde, optimera ditt utbud och fokusera på värdet när du pratar med kunden kan du inte bara göra dina produkter attraktiva och öka din försäljning, utan också förbättra upplevelsen för alla. Ge det en chans – det fungerar faktiskt :)