Sälj mer med mindre

Optimera ditt produktsortiment

Optimering handlar om mer än att bara minska antalet produkter. Det handlar om att välja de bästa och mest effektiva varorna för dina kunder. Många tror att ett bredare produktsortiment är vägen till framgång, men du har säkert själv stått i en butik med sju olika ansiktskrämer som faktiskt kan samma sak. Uttrycket ”more is more” har hittats på av säljare som inte vet något om att lösa problem, utan bara vill trycka på dig produkter. Jag skulle springa därifrån skrikande!

Genom att ta bort onödiga säljprodukter gör du valet enklare för dina kunder. Välj dina storsäljare och överväg att ta bort produkter som inte tillför något betydande värde för dina kunder eller din omsättning. Du bör alltså försöka få varje produkt i ditt sortiment att fylla ett tydligt syfte och tillgodose kundernas behov, utan alltför stor överlappning mellan egenskaperna.

Förenkla ditt försäljningsområde

Nu när du har valt ut dina kunders favoritprodukter är det dags att se över hur du visar upp dem. Vi rekommenderar försäljningshyllor eller vägghyllor för att visa upp enstaka exemplar av varje produkt och, om möjligt, ha ett lager i din disk, i skåp eller i ett bakre rum.

Spara pengar? Ja!

Genom att följa de två punkterna ovan sparar du inte bara pengar nu, utan även på längre sikt. Du sparar pengar här och nu eftersom du inte behöver lika många hyllor. Superenkelt. Du sparar pengar på längre sikt eftersom du inte behöver köpa hem lika många olika varor hela tiden. Många leverantörer ger dig också ett bättre pris när du köper in större mängder av färre varor, eftersom de kan skicka dem i större kartonger.

Fokusera på värdet. Inte egenskapen.

När du interagerar med kunder är det viktigt att flytta fokus från produktens egenskaper till det värde den tillför deras liv. Förklara inte bara att ett schampo innehåller naturliga ingredienser; förklara vad det innebär och hur det gör kundens liv bättre. Har kunden ett problem? Hitta produkten som löser problemet.

Ett bra exempel

Ett hårvax kanske har texten ”extrem stadga”. Det säger inte så mycket för en kund som inte har provat det tidigare. Försök att sätta dig in i kundens situation. Kunden kan ha cyklat till dig och nu behöva cykla vidare till jobbet. Förklara att vaxet är perfekt om kunden inte vill behöva fixa håret särskilt mycket, men ändå vill kunna rätta till det efter att ha haft cykelhjälm på sig. Kunden kommer alltså att se fördelen med att köpa ett vax som snabbt gör det möjligt att fixa håret efter cykelturen.

Observera att kunden här inte bryr sig om ”extrem stadga”. Kunden köper vaxet eftersom det gör livet enklare.

Avslutande ord

Genom att förenkla ditt försäljningsområde, optimera ditt sortiment och fokusera på värdet när du pratar med kunden kan du inte bara göra dina produkter mer attraktiva och öka din försäljning, utan också förbättra upplevelsen för alla. Ge det en chans - det fungerar faktiskt :)