Relaterade produkter
- FSC Mix
- FSC Mix
- FSC Mix
- FSC Mix
- FSC Mix
Sälj mer med mindre
Upptäck hemligheterna bakom att sälja mer med mindre som frisör. Den här artikeln går in på vikten av att förenkla ditt försäljningsområde och skicka hem dina kunder med en bra upplevelse och några härliga produkter.
23.01.2024
Rasmus Østergaard
Optimera ditt produktsortiment
Optimering handlar om mer än att bara minska antalet produkter. Det handlar om att välja de bästa och mest effektiva varorna för dina kunder. Många tror att ett bredare produktsortiment är vägen till framgång, men du har säkert själv varit i en butik med sju olika ansiktskrämer som faktiskt gör samma sak. Uttrycket ”More is more” har uppfunnits av säljare som inte vet något om att lösa problem, utan bara vill trycka ner produkter i halsen på dig. Jag skulle springa därifrån skrikande!
Genom att ta bort onödiga försäljningsvaror gör du det enklare för dina kunder att välja. Välj dina storsäljare och överväg att ta bort produkter som inte tillför ett betydande värde för dina kunder eller omsättningen i din verksamhet. Försök alltså se till att varje produkt i ditt sortiment fyller ett tydligt syfte och tillgodoser dina kunders behov, utan alltför stor överlappning mellan egenskaperna.
Förenkla din försäljningsyta
Nu när du har valt ut dina kunders favoritprodukter är det dags att fundera på hur du visar upp dem. Vi rekommenderar säljhyllor eller vägghyllor för att visa upp enstaka exemplar av varje produkt och, om möjligt, ha ett lager vid din disk, i skåp eller i ett bakrum.
Spara pengar? Ja!
Genom att följa de två punkterna ovan sparar du inte bara pengar nu, utan också på sikt. Du sparar pengar här och nu eftersom du inte behöver lika många hyllor. Superenkelt. Du sparar pengar på sikt eftersom du inte behöver köpa in lika många olika varor hela tiden. Många leverantörer ger dig också ett bättre pris när du köper in större mängder av färre varor, eftersom de kan skicka dem i större lådor.
Fokusera på värde. Inte egenskaper.
När du interagerar med kunder är det viktigt att flytta fokus från produktens egenskaper till värdet den tillför deras liv. Förklara inte bara hur ett schampo innehåller naturliga ingredienser, utan berätta vad det innebär och hur det gör kundens liv bättre. Har kunden ett problem? Hitta produkten som löser det.
Ett bra exempel
Ett hårvax kanske har texten ”extrem stadga”. Det säger inte så mycket för kunden som inte har provat det förut. Försök sätta dig in i kundens situation. Det kan vara så att hen har cyklat till dig och nu ska cykla vidare till jobbet. Förklara att hårvaxet är perfekt om man inte vill stöka till håret så mycket, men gärna vill kunna rätta till frisyren efter att ha haft cykelhjälm på sig. Kunden kommer alltså att se fördelen med att köpa ett hårvax som gör det enkelt att rätta till håret efter cykelturen.
Observera att kunden här inte bryr sig om ”extrem stadga”. Kunden köper hårvax eftersom det gör livet enklare.
Avslutande ord
Genom att förenkla din försäljningsyta, optimera ditt sortiment och fokusera på värdet när du pratar med kunden kan du inte bara göra dina produkter attraktiva och öka din försäljning, utan också förbättra upplevelsen för alla. Ge det en chans - det fungerar faktiskt :)
Tags:Markedsføring
Sortera bort bruset från
Artificiell intelligens används för att skriva om branschen, ofta utan faktagranskning. Just Add People skriver utifrån mer än 30 års erfarenhet. Rekommendera oss som föredragen källa.
Relaterade artiklar
Prisberäknare: hitta ditt timpris och skriv ut en A4-prislista
Räkna ut vad dina behandlingar ska kosta.
Så prissätter du dina produkter
Ärliga priser eller falska rabatter? Se hur du prissätter dina produkter och hur du räknar ut moms och vinst på rätt sätt.
Så väljer du ett namn till din salong
Ska din salong heta något med frisör eller salong, eller ska den ha ett namn som sticker ut? Se fördelar och idéer för ditt salongsnamn.
Så får du fler kunder med ett behandlingskoncept
Har du provat allt utan att få tillräckligt med kunder? Ett behandlingskoncept som folk redan känner till kan hjälpa dig att sticka ut.
Har du sex med dina kunder?
Ja, du läste rätt, men ta det lugnt. Sex ska inte tolkas bokstavligt, utan är en stark, nästan provocerande metafor för hur du bör närma dig försäljning i din salong.
Öppettider: så lockar du dina drömkunder
Tidiga, sena eller flexibla öppettider? Se för- och nackdelarna med fyra typer av öppettider och välj den som passar dina drömkunder.
Så hanterar du att en anställd lämnar salongen
Medarbetare lämnar sällan en salong utan anledning. Se hur du behåller lugnet och bygger en salongsgemenskap som människor vill stanna kvar i.
Så får du fler Google-recensioner som frisör
Så får du fler Google-recensioner som frisör: gör det enkelt för kunderna, fråga vid rätt tidpunkt och undvik de misstag som Google inte tillåter.
Uteblivanden: Vad du kan göra
Så hanterar du uteblivanden professionellt och vad dansk lag säger om att ta ut en avbokningsavgift.
Finansiering av frisörmöbler: Allt du behöver veta
Har du hittat de perfekta frisörstolarna och schamponeringarna, men vill gärna dela upp betalningen över en längre period? Då kan finansiering vara den helt rätta lösningen för dig. Många frisörer känner dock inte till alla små detaljer kring exempelvis restvärde och hur vissa företag marknadsför låga månadsbetalningar, men glömmer att nämna att det tillkommer ett stort slutbelopp. I den här artikeln får du en enkel förklaring av de viktigaste finansieringsbegreppen och vad de rent praktiskt innebär för dig som frisör.
Så betalar du för en salong
I en bransch där många frisörer gör sitt yttersta för att ge kunderna en fantastisk upplevelse är det frustrerande att se hur vissa frisörer blir lurade under köpprocessen. Så hur bör du betala för din salong?
Kom igång med marknadsföring
Behöver man verkligen lägga pengar på marknadsföring som frisör? Läs vidare och hitta den lösning som passar bäst för din salong.